30ansenbeauté dans 20 Minutes

Citée dans 20 Minutes ce jour au sujet de la crème anti-âge La Prairie Cellular Platinum Rare à $1000, je profite de l'occasion pour diffuser l'intégralité de l'interview donnée par 30ansenbeauté à la journaliste du magazine. Il serait intéressant de savoir comment vous auriez réagi à ce produit...et confronter ceci aux réactions anticipées de ma part.

*********************************************************
" 20 Minutes: J'aurais souhaité savoir premièrement ce que vous évoque spontanément ce prix?

30ansenbeauté : Une folie !

20 Minutes: Est-ce-que vous pensez que les lectrices types de votre blog soient prêtes à se sacrifier pour cette crème?

30ansenbeauté : Même si mes lectrices sont des jeunes femmes soucieuses de leur image et à l’affût de nouveautés, et même si la marque a une vraie crédibilité sur le territoire de l’anti-âge, je ne pense pas qu’elles soient prêtes à investir autant d’argent dans une crème. Elles aiment se faire plaisir et n’hésitent pas de temps en temps à s’offrir des soins d’exception, mais pas à 1000 dollars !!! Je ne pense pas qu’elles soient de toute manière le cœur de cible de la marque.

20 Minutes: Que pourraient en penser vos lectrices?

30ansenbeauté : Sans aucun doute, ce produit ne les laissera pas indifférentes. Elles se poseraient plusieurs questions : en quoi ce produit est réellement révolutionnaire dans la lutte anti-âge pour justifier ce prix élevé ? est-ce un simple coup marketing ? n’est-ce pas plus intéressant d’investir dans de la médecine esthétique, pouvant garantir un effet plus long-terme qu’une crème? qui peut réellement se permettre d’acheter une crème à ce prix ?

20 Minutes: Que pensez vous de cette stratégie sachant que la Prairie n'a pas l'habitude de faire des campagnes de communication? Est-ce un moyen provocateur de faire parler de la marque? pour impressionner la clientèle?

30ansenbeauté : La Prairie est une marque de luxe qui peut sembler discrète et sobre dans sa communication. Cependant, La Prairie a toujours étonné par la présence d’ingrédients stars innovants et rares dans ses formules, comme le caviar ou les plantes marines, dont les vertus ont séduit beaucoup de célébrités.

Cette stratégie, en jouant la carte de la provocation, permet de conforter le positionnement ultra-luxe et technique de la marque. Contrairement à d’autres marques de luxe avec un portefeuille de produits diversifié (maquillage, accessoires etc.) et des fourchettes de prix relativement larges, La Prairie renforce ainsi son expertise dans le segment porteur du soin anti-âge. Clairement, ce produit touchera une clientèle restreinte mais devrait permettre, grâce à cette audace, de faire connaître le reste de la gamme La Prairie et de recruter de nouvelles consommatrices.

Cette stratégie demeure néanmoins risquée si le produit ne tient pas ses promesses et vient à décevoir les clientes fidèles de la marque, très exigeantes en termes d’efficacité !

20 Minutes : Est-ce que selon vous ce prix est une stratégie marketing?

30ansenbeauté : L’écart est tellement grand par rapport aux prix jusqu’ici pratiqués dans ce secteur qu’il est impossible de ne pas y voir une volonté de créer l’événement et du buzz. De ce côté-là, ils ont réussi puisque vous en parlez dans votre journal ! "

**********************************************************

Contrairement à ce qu'écrit 20 Minutes, je ne peux pas m'exprimer sur l'efficacité de la campagne marketing globale mais au niveau buzz et couverture média, c'est plutôt réussi.

Et vous, que pensez-vous de ce lancement?

Bon week-end!